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天热了爱美姑娘们心仪的小饰品 可能来自杭州城

更新日期:2020-07-24 16:59
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  最近,有读者给我们留言说城东有一个“宝藏”市场:“外表看起来旧旧的,里面是女孩子的天堂,可爱的东西太多了,价格还便宜,因为太好逛,进去后就不自觉切换为扫货模式了。”

  作为一个土生土长的杭州人,我从小逛得最多的市场就是四季青和环北了,什么时候杭城有了这么个地方,我竟一点都不知道?昨天,我直奔老东升市场,一探究竟。记者 黄捷 文/摄

  杭州东升服装小商品市场位于艮山西路,由老区和新区两部分组成。老区已经经营了20年,共四层,主要经营针织品、小百货、饰品、内衣、日用品等商品的批发零售;新区是2006年建成使用的,共五层,主营化妆品、文具、厨房用具、箱包等商品批发零售。

  去之前,我在网上搜索了一下评价,网友们推荐得最多的就是老东升市场的饰品店,“逛一天没问题”“真的捂不住钱包啊!”

  清明节,来这里逛的人不多,有些商家还没开门,即便如此,有选择困难症的人来了,估计也要逛晕。一排排货架上摆放了各式各样的商品,除了耳坠、戒指、项链、发饰等饰品外,还有帽子、内衣、袜子、水杯等日用小物,五花八门,品种非常齐全,设计风格也时尚年轻化。

  一楼一位老板娘告诉我,她姓胡,永康人,10多年前就和老公来这个市场开店了。“这层商户大部分都开了很多年,现在年轻人喜欢在网上买,我们主要还是靠批发。”

  在其中一家饰品店,我看到几位衣着时尚的年轻人,拿着手机给营业员看,问有没有图片里同款饰品卖,显然是来进货的。

  在一家叫“盛达”的饰品店里,店员很热情,见我有点挑花了眼,问我是喜欢简约经典的还是时尚靓丽的,还给我科普了一下饰品的流行趋势,“除了金银类全年都受欢迎外,饰品会随季节变化,相应流行不同的种类,如春夏流行珍珠、水晶材质的,色彩要鲜艳亮丽的,秋冬则偏深色系的饰品会更流行。”

  店员说,饰品的质量很大程度上取决于电镀的好坏。电镀的是真金真银,质量相对就好,价格也偏高;电镀的是用于显色的其他金属,价格便宜,质量相对也差,用了一段时间就会褪色,皮肤敏感的人还可能会过敏。

  负责卖场经营的来姐说,老市场开业后,他们家算是第一批开业的店铺,从一开始10平方米的商户,发展到目前拥有营业面积2000多平方米的大型饰品批发商行。

  逛店的客人都是小年轻,他们拖着购物车在货架间穿梭,“我们家以前是用小的购物篮,后来客人都说不够装,就换成大的购物车。”一位年轻的美女导购说。

  在店里的金饰品区,一位美女主播正坐在柜台前直播。“想买的宝宝一定要赶快下单哦,像刚刚那个米老鼠图案的项链已经拍完了,我手上现在这款项链也是一个爆款……”她面对直播架上的手机,把一款14K金项链比在脖子上给粉丝看,“非常显锁骨,是笑脸形的,寓意也很好,567元,喜欢的宝宝可以进链接购买……”

  我小声问了一下主播身旁用小托盘给她递饰品的小姐姐,她们都是一家淘宝店的,共来了3个员工,分工合作,一个直播,一个协助,一个用笔记本电脑在后台直接上货。

  “我们的网店开了11年,粉丝有25万多,主要是做金饰品的。”小姐姐说,早上8点,他们就来直播了,一直要播到晚上8点。

  小姐姐说,天气热起来以后,他们还会延长直播时间,到晚上10点,甚至12点。“我们店去年是在这里拿样品回去直播的,今年就直接到店里来直播了,效率更高。”

  问销售情况怎么样,她透露说,店里卖的大多是金饰品,成本比较高,不像其他走量的网店货走得很快,但总体还可以。

  饰品店的店员也告诉我,出货量大的是实惠一些的饰品,价位从十几元到一百多元不等,“女孩子么,都喜欢天天换不同的饰品戴,当然是便宜些的更受欢迎。”

  她指着货架上一款不对称的珍珠耳坠,“这款算是我们家去年的一个爆款,很百搭,多的时候一分钟就能卖上千对,一打十二对,卖了总有上千打吧,差不多工厂出多少,我们就包多少。”

  “2016年就有了,我们欢迎他们来,尽量提供支持。”来姐说,店里准备有直播架、电线、Wi-Fi,主播过来只需要带个手机就行,非常方便。有些主播一播就是一天,店里就派员工值班陪着她们,什么时候直播完,什么时候关店。

  “这是双赢的事,既提高销量,又可降低成本,主播在这里直播,接到订单可以直接从我们店里发货,也不会有压货的风险。”据来姐观察,2017年和2018年是网络直播带货的爆发期,“最多的时候,店里一天来个几十个主播,2019年开始有点难做,涌入这个行业的人越来越多。”

  直播销量要看主播本身的粉丝量积累,相差会很大,“我们和杭州大大小小的主播都有合作。”来姐说,如几位头部主播(根据主播的粉丝流量多少分层,把主播分为头部主播、腰部主播和尾部主播),粉丝上千万,一般不会来店里直播,都是从店里拿样品去直播。

  来姐虽然不是主播,但看得多了也有了一些心得,店里的商品那么多,而视频不可能一下子呈现那么多,所以她认为只有把单品做深才能把量做大。另外一个是坚持,“我认识的一个主播说过,‘对着镜子说2万个小时,你能不能做到?’刚开始是很难熬的,没那么简单。”

  来姐说,今年店里的生意多多少少受了一些影响,不过,他们的线上业务增加了不少,还新招了几十个员工,很多客商还没到市场进货,大多是在线上平台订货,生意大概恢复了七八成的样子。

 



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